Jika Anda seorang pemilik bisnis, Anda mungkin menghabiskan banyak waktu di acara-acara jaringan. Bahkan, itu mungkin cara utama Anda mencoba mendapatkan klien baru. Tetapi apakah Anda pernah merasa bahwa Anda bisa mendapatkan lebih banyak dari pertemuan ini? Apakah Anda benar-benar mendapatkan hasil dari jaringan Anda untuk membenarkan jumlah waktu yang Anda masukkan ke dalamnya?
Jika Anda tidak menemukan minat dari orang-orang yang Anda temui, mungkin Anda melakukan hal-hal dengan cara yang salah. Anda mungkin perlu pendekatan baru.
Pandangan saya sendiri adalah bahwa Anda tidak bisa salah jika Anda berpikir tentang jaringan lebih seperti berkencan. Kedua kegiatan memiliki banyak kesamaan (meskipun, harus saya akui, saya mengandalkan memori yang jauh di sini). Berikut adalah beberapa hal yang perlu Anda pikirkan.
1. Orang seperti apa yang ingin Anda temui?
Jika jawaban Anda adalah "siapa pun" Anda berisiko membuang-buang waktu berbicara dengan banyak orang yang tidak akan menjadi "yang". Anda juga terdengar agak putus asa, jujur saja. Tidak semua orang akan menjadi klien ideal Anda. Begitu Anda tahu siapa itu, Anda bisa lebih pemilih tentang siapa yang Anda ajak bicara.
2. Di mana Anda akan bertemu mereka?
Ada banyak tempat untuk bertemu orang-orang, tetapi di mana Anda akan menemukan orang yang ideal - di sebuah klub, di kelas malam, di Bingo? Jangan hanya pergi ke tempat pertama yang Anda temukan, pilih acara di mana Anda tahu orang yang Anda cari kemungkinan besar.
3. Pikirkan tentang bergabung dengan agen kencan sehingga Anda dapat melihat detail anggota lainnya.
Lihatlah daftar anggota grup mana pun sebelum bergabung jika Anda bisa mendapatkannya (tanyakan foto jika memungkinkan). Juga, lihat daftar peserta sebelum rapat sehingga Anda dapat langsung menuju orang-orang yang ingin Anda ajak bicara.
4. Terima bahwa butuh waktu untuk membangun hubungan.
Jangan berharap terlalu banyak terlalu cepat. Orang-orang akan membutuhkan waktu untuk mengenal dan mempercayai Anda dan, dalam hal ini, Anda mencari hubungan jangka panjang, bukan satu malam.
5. Pikirkan sesuatu yang menarik untuk dikatakan tentang diri Anda.
Jika seseorang bertanya kepada Anda, “Apa yang Anda lakukan? “Jangan hanya mengatakan“ Saya Penasihat Keuangan “atau“ Saya seorang Konsultan “dan mengharapkan mereka untuk pingsan. Beri tahu mereka apa yang Anda lakukan untuk orang lain, bagaimana Anda membantu, masalah yang Anda pecahkan. Tapi jangan mengada-ada untuk mengesankan mereka, Anda akan ketahuan cepat atau lambat.
6. Jangan menghabiskan seluruh waktu berbicara tentang diri Anda sendiri.
Satu rahasia untuk membuat orang menyukai Anda adalah dengan bertanya kepada mereka tentang diri mereka sendiri. Jadilah pendengar yang hebat, bukan pembicara yang hebat. Orang suka berbicara tentang diri mereka sendiri, mereka tidak ingin mendengarkan Anda memberi tahu mereka betapa indahnya Anda. Berhentilah berbicara sebelum mereka kehilangan keinginan untuk hidup dan mengajukan pertanyaan. Persiapkan beberapa yang bagus terlebih dahulu agar pikiran Anda tidak kosong. Hindari “Apakah Anda sering datang ke sini? “Atau“ Jadi, di bisnis apa Anda berada? “Cobalah untuk menemukan kesamaan yang Anda berdua miliki.
7. Jangan terlalu memaksa pada kencan pertama Anda.
Hanya karena seseorang menunjukkan minat bukan berarti Anda dapat membombardir mereka dengan informasi tentang semua produk atau layanan Anda. Anda akan terlihat terlalu membutuhkan dan itu membuat orang menjauh.
8. Orang-orang selalu mengatakan mereka akan menelepon, mereka tidak pernah melakukannya.
Sedih tapi benar. Jangan mengandalkan orang lain yang menelepon Anda, pastikan Anda mendapatkan nomor mereka sehingga Anda dapat memanggil mereka. Jauh lebih penting untuk mendapatkan kartu bisnis orang lain daripada memberikannya sendiri. Ini memberi Anda inisiatif.
9. Simpan nomor Anda di buku hitam kecil.
Siapkan sistem manajemen kontak sehingga Anda tidak kehilangan detail orang yang Anda temui. Ini mungkin hanya indeks kartu atau mungkin perangkat lunak yang canggih. Apa pun itu, miliki sistem yang Anda tahu cara menggunakannya.
10. Tetap berhubungan.
Hubungi mereka lagi jika Anda sembuh, mereka ingin Anda benar-benar melakukannya. Panggil atau tulis, lihat kembali percakapan Anda dan sebutkan sesuatu yang mereka katakan. Kirimkan mereka artikel tentang minat yang mereka sebutkan, itu akan menunjukkan Anda mendengarkan dan Anda peduli. Sungguh menakjubkan betapa banyak orang pergi ke acara jaringan, kemudian tidak pernah menindaklanjuti dengan orang-orang yang mereka temui. Jangan berharap "cinta pada pandangan pertama", dibutuhkan beberapa kontak sebelum seseorang mungkin melakukan bisnis dengan Anda.
Saya harap itu memberi Anda beberapa ide. Tentu saja, Anda masih harus mengingat dasar-dasarnya, seperti berdandan sedikit dan membersihkan gigi, tetapi itu terserah Anda.
Dan, tentu saja, ada satu perbedaan besar antara jaringan dan kencan - dengan jaringan, Anda diizinkan untuk melihat banyak orang pada saat yang bersamaan!
Semoga berhasil.
